Обострение конкуренции на рынке сантехники. Массово увеличиваются предложения на рынке сантехники заменяющих товаров, также появляются зарубежные конкуренты с товарами недорогой цены, благодаря вступлению России в ВТО. Две эти угрозы могут значительно повлиять на деятельность компании.

Рассмотрим первую угрозу: увеличение продаж товара-заменителя. Руководство компании может пойти двумя путями. Либо расширить сферу своих услуг, то есть, то есть оказывать услуги по продаже заменяющих товаров. Это, кроме реставрации ванны акриловым вкладышем, например, реставрация ванн «жидким» акрилом и эмалировка ванн. Либо, больше рекламировать свой товар, объясняя потребителю, почему он лучше. Необходимо показать потребителю ценность товара. Нужна популяризация товара.

От вступления России в ВТО выигрывает российский потребитель, но не компания. Появление зарубежного конкурента, предлагающего чугунные ванны дешево, уже произошло. Это, к примеру, ванна чугунная 150 см, произведенные в Китае. Правда, качество китайской продукции не очень высокое, но китайские производители постоянно модернизируют свое производство и скоро, по качеству продукции не будут уступать европейским аналогам.

Не заставят себя ждать конкуренты из Европы с товаром отличного качества и, если компания останется, лишь представителем Новокузнецкого завода, в будущем ее ждет реальный спад продаж. На мой взгляд, необходим поиск партнеров в Китае и в Европе. Если в настоящее время у компании нет финансовых возможностей взаимодействовать с поставщиками с запада и востока, можно начать с их представителей, которые. В большей части, находятся в Москве.

Усиление контроля качества продукции, поставляемой поставщиками, пока не представляется возможным. Объясню, почему. Не кем заменить уже существующего поставщика ООО «ИСКомп» на поставщика, выпускающего более качественную продукцию. Другие поставщики все известны. Они находятся в Тольятти, Ижевске, Череповце и совсем рядом в Металлострое.

Перечисленные производители выпускают ванны вкладыши низкого качества, и, что самое важное, используя некачественный лист для изготовления ванн-вкладышей. Я задавал вопрос представителю ООО «ИСКомп»: почему ванны-вкладыши стали производится из листа, худшего качества. Ответ был банален – из-за снижения издержек на себестоимость продукции. И такая тенденция повсеместно. Если же производить товар из более качественного листа, то его цена становится не конкурентоспособной.

Обострение конкуренции на рынке сантехники